メディア集客事例「有料の手前に無料のお試しを用意する」

メディアで集客していくのはいくつかのコツとポイントがあります。 ここでは、メディアの運用知識0の所から実践で学び、現在では各企業にメディアコンサルタントとしてアドバイスに入り、メディアの集客実績をいくつも作っている 吉田が事例を紹介しながら、施策のポイントを伝授していきます。
「メディア」編集部

メディアで集客するのは難しい、そう思った事はありませんか?

オウンドメディアの運用が大切なのはわかっているけど、なかなか手を付けられないで悩んでいる。

そんな方もいるかもしれません。

メディアで集客していくのはいくつかのコツとポイントがあります。

メディア集客のコツを抑えたうえで施策を考え、運用する必要があります。

ここでは、メディアの運用知識0の所から実践で学び、

現在では各企業にメディアコンサルタントとしてアドバイスに入り、メディアの集客実績をいくつも作っている

吉田が事例を紹介しながら、施策のポイントを伝授していきます。

「有料の手前に無料を用意する」

研修会社の有料課金動画コンテンツへの集客事例です。

 

コーチング前は、オフラインのセミナーしかありませんでした。

もっと多くの人に知ってもらう為にと、新規で動画チャンネルの立ち上げをしました。

しかも、動画編集など経験が全くないバイトの女の子が立ち上げ集客までした事例です。

やったこと

 

無料でまずは試してもらう

オフラインのセミナーの参加者や、

参加できなかった方の為に、

当日のセミナーダイジェスト動画を自ら編集し、無料でYoutubeに上げていきました。

 

有料コンテンツの価値づけ

もっと学びたいとマインドがセットされた所で限定動画の情報を出します。

ここでしか見れない、聞けない情報で価値づけして

しっかり着地させます。

 

アナログメディアでもしっかり告知

オフラインのセミナーでもチラシをつくり、しっかり告知を行いました。

動画のチャンネル登録が分からない人の為に、1人1人手取り足取りレクチャーしていました。

難しい事をしているわけではないですが、コミットの強さと、仕事の気配り、

最後は自分がメディアになること。自分の魅力を磨いていくしかないですね。

本当にこちらが勉強させて頂きました。

これ、実は図を見て頂くと、無料動画(お試し)→有料動画

だけじゃなく、研修内容のお試しセミナーにも同じことが言えるのが分かります。

気づきましたか?

コーチングの結果

 

10件/毎月 有料課金動画へチャンネル登録

まとめ

無料(安価)で試せて、価値を感じると人は安心します。

相手が喜ぶ事を考える。

見込みユーザーとの信頼関係を無料コンテンツをひとつ挟む事によって

作ることも出来るよ!という事例でした。